Дразнящий комментарий владельца кабельного завода внезапно стал вирусным в отрасли. Он производил высококачественные-кабели в течение 12 лет, но ему постоянно уступали дешевые-неценовые продукты низкого качества. Разочарованный, он даже опубликовал длинную статью о своих моментах в WeChat. В нашу эпоху продукты, соответствующие параметрам и изготовленные из натуральных материалов, часто не могут конкурировать с «тонкими бумажными-кабелями». Потребители, кричащие о «качестве», вместо этого разворачиваются и обращаются к нелицензированным производителям. Сегодня давайте посмотрим, что не так с этой отраслью...
В каждом кабеле мы используем медные жилы-высокой чистоты и импортные экологически чистые изоляционные материалы. Мы проходим многочисленные проверки качества и тщательно обучаем наших работников. В результате цена немного выше средней по рынку. Покупатели отворачиваются и уходят... А эти кабели с медными жилами, смешанными с железом, и тонкой внешней поверхностью, как полиэтиленовая пленка, пользуются большим спросом? Когда приходят клиенты, первое, что они говорят: «Почему ваш товар дороже, чем у других?» Мы терпеливо объясняем материалы, мастерство и проверки качества. Они часто отвечают фразой: «Другие тоже заявляют, что они соответствуют национальному стандарту, но цена вдвое ниже вашей. Разве это не то же самое, что использовать?»
В прошлом году ко мне пришел старый клиент и сказал, что ему нужно приобрести кабели для ремонта завода. Я посоветовал ему: «Не жадничайте до дешевых цен. Кабели должны прослужить десять лет. Хотя высококачественные-продукты немного дороже, они безопасны и надежны». Он не послушался и немедленно заказал партию так называемых кабелей-"уровня национального стандарта" по сверх-низкой-цене. Всего через полгода линии состарились и загорелись, несколько машин сгорело, а завод был остановлен на полмесяца с убытками в несколько сотен тысяч юаней! Когда мы снова пошли к продавцу? Он уже переместил свой магазин пустым. Наконец он вернулся ко мне и пожаловался, сказав, что сожалеет, что не послушал меня...
Сегодня производители, которые по-прежнему настаивают на качестве, фактически держатся. Заказы уменьшаются, прибыль становится все меньше и меньше. Иногда, когда я проверяю счета ночью, я спрашиваю себя: «Как долго я смогу продержаться?» Многие люди прокомментировали: «Бесплатного обеда не бывает. Наверное, в низких ценах есть что-то подозрительное». Но когда дело доходит до фактической оплаты, люди по-прежнему склонны склоняться к низким ценам. Мы также призвали: Регулирующие органы должны строго расследовать ложные заявления и злонамеренно низкие-цены! Клиенты также должны иметь ясное представление-: кабели — это «кровеносные сосуды» энергосистемы. Если сосуды порвутся, вся система остановится! Ни один производитель не может производить хорошую продукцию по убыточной цене, если только она изначально не является хорошей.
Кабели — молчаливые стражи. Они не должны стать жертвами борьбы интересов. Не ждите, пока огонь начнет понимать, что вы спасли безопасность.
